相信很多外贸企业，一般都是先开始尝试 阿里巴巴 ， 中国制造网等B2B平台开始自己的外贸网络贸易之路，但合作几年之后，有些外贸客户觉得询盘质量不高，或者觉得平台内竞争对手太多，平台已经变成了报价工具，比的是谁价格低，因此对于一些外贸企业想开拓新的推广方式-Google 谷歌推广。

Google推广有2种方式， 一是自然优化 通常说的SEO， 另一个是 Google Ads广告。

无论是那一种方式，会发现所有的流量都指向企业自己的网站，（一般不太可能把广告指向给B2B平台里的自己会员链接）。

这里问题来了？ 你对自己的外贸企业网站是否关注？比如：

1、网站导航是否明确，与竞争对手相比 有没有少那些内容；

2、网站首页产品是否根据企业推广定位，设置正确? 还是由外贸建站公司随便放呢？

3、网站国外打开速度，是否有通过工具或者国外客户朋友测试过？

4、产品介绍是否到位？ 还是一张图片，一个标题原来方式吗？ 千万不要想这个客户看的明白的，他不明白就不会买了。 记住越详细google谷歌看的明白，这样你的网站才有可能SEO做的好。

5、是否提供下载功能 ，如果企业宣传册，产品使用说明？

6、相关视频介绍是否有？我们看到很多只放一个视频，但视频下方并无任何文字介绍。

7、询盘表单设计是否符合买家心理？ 一个糟糕的表单设计，不会让客户愿意在上面写信息。

8、是否网站已有半年多时间没有更新过了？ 比如文章，产品等

9、网站是否有公司专人负责，与建站或者推广公司保持定期联系。

10、网站目前属于优化的哪个阶段，上一周期总结是怎么样？ 下一周期计划又是怎么样？

11、......

可见要做好网站推广工作，不仅仅是企业交了费用，等待询盘就好，还有很多需要自身去关注的事情。如果上述内容，你有半数中枪了，基本你的网络效果不会很好。试想你都不关心网站，服务商会比你更关心网站吗？

那么我们需要与服务商一同努力配合，进行精细化分工，可落地执行运营。这样才有可能将网站推广做好。

比如：

企业指定1-2名（有条件企业可以更多），对网站内容进行升级。例如产品不仅仅是普通基础介绍，在设计原理，工作原理，相同产品比较，产品用途等等产品文案上进行提高，这个服务商受到产品本身知识体系限制，不如企业自己做的高效有价值。

产品图片上可提供拍照后的原图，由外贸网络建站公司的设计师们进行再次升级加工。

以上双方配合加产品介绍先做到专业，这样才能引起海外客户买家的信任。这个的确有花费不少时间，甚至有些企业没有专人能做这个事情。 但是只要开始了，就有可能完成。 企业在外围投了这么多广告费用，但客人进来后就走了，这是多么可惜的一件事情。

很多企业网络推广还没有开始就已经失败。 因为对网络推广的实现成功的要素并没明确，只是停留在B2B平台上的思维做Google谷歌推广，这样想要效果的机会会非常小。

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